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传统企业结合微商的3大绝招

酒哥:传统企业结合微商的3大绝招

很多朋友都来问:酒哥,传统企业要怎么做微商才好呢?在我看来,绝大部分,90%以上的传统企业时不适合搞微商的,我的建议是:先结合微商的思维,先去做。慢慢体验,这样更好,更稳健。

要做好以下几点:

一、结合微商的营销推广方式

这一点是非常重要的,话句话说,传统企业的营销一定要转型。

要从以前的传统营销方式和渠道,慢慢转变为微营销,转变为结合互联网的营销,这样才好玩,举几个例子:

A.台州的水果店

我的一个朋友家在台州,有次我去台州,有个水果店,很有意思,干掉了很多周边的水果店,要知道,周边的水果店,全部已经开了几年,甚至十几年了,怎么会被一个新来的水果店干掉呢?

这个水果店,就是结合了微营销,结合了互联网,那么这个店是怎么做的呢?首先这个店子二维码营销做的特别好:

店门口,有扫二维送礼物的,各种活动,反正吸引每一个来到的客户扫二维码,然后会加到它们的私人微信号。他们还有去台州本地公众号投放软文,就是水果搞活动类似这样的软文,或者相关的软文,从而又吸引了一大把粉丝加了他们的私人微信号。他们还进入了很多本地微信群,各种社群,然后在群里他们也表现很好,有吸引了很多用户加微信。

这样他们就非常多的微信号了,有了微信这么多用户之后,他们做了几件事情:

经常发朋友圈,晒起来非常漂亮的图片,所以这样的图片,往往能吸引别人点击开来,客户看到好吃的水果,口水就留下来了,然后是的,他们可以直接微信购买水果,送货上门。

他们还偶尔群发他们的水果活动,一对一推送给这些用户,他们还做了很多这类的事情。

一般的传统水果店,就是摆在那里,等着客人上门,但他们是送货上门,你说客户会选哪个?尤其是现在80与90后都懒得很,你要他去水果摊买水果,懒得走,但如果有个店说可以送货上门,肯定要送货上门的。

然后这个店又搞了公众号,还经常搞各类活动,比如520节日的时候,某类水果只要5.2元一斤,但如果你去到这个水果店看,你会发现这个水果店有点乱,因为生意实在太好了,而且你知道么,他们就是几个大学生在创业,就是这样几个大学生,干的旁边的水果摊都没什么生意了。

同样作为传统企业,你也想被你的同行这样干掉么?

传统企业结合微商的3大绝招(图1)

B.彩票店

有一个彩票店,很有意思,跟其他彩票店也不一样,我们都知道彩票店是传统的不能在传统的生意,往往开店的也都是40-50岁的人,有一个彩票店不一样,他们结合了下互联网,然后生意就比一般彩票店号了2-3倍,其实做法很简单:

让每个彩民都扫他们二维码,加他们私人号,然后他们的私人号朋友圈经常发各种中奖信息,各种彩票活动。

还可以直接微信支付,购买彩票。这多方便啊。因为很多彩民其实不一定买个彩票爬来店里买,太麻烦,如果能直接微信买,当然更好,而且各类彩票中奖信息和活动,又刺激了彩民的反复消费。

......

所以,作为传统企业一定要结合微营销,结合微商的推广和营销方式,比如他们发朋友圈的发放,搞微信群,弄公众号,做社群,做新媒体等等,具体方法很多,大家可以联系酒哥一起去学习。

二、结合微商的制度的精髓

微商的制度有一个很好的点,就是能够让每个人都自动自发去工作,去创业,这是一个核心,传统的企业,就是招员工,雇佣的方式,而微商是招创业者一起合作,是合伙人的方式。

三、结合微商的培训方法和团队管理方式

微商的培训系统是非常NB的,尤其做的好的微商品牌,而传统的企业往往不怎么重视培训。其实培训也是很重要的,也因为如此,所以很多传统企业没有【岗位操作手册】,就是每一个流程要怎么做,但你看微商,是有的,从怎么吸粉的步骤,每天怎么发朋友圈,怎么做微信群,怎么成交,怎么团队管理,基本都又成熟的套路,而后复制下去。这样就保证了,更多人具备这个能力,去成交客户、去服务客户,去管理团队。

而在传统企业在这块是很弱的,往往就是老板一个人强,没法把这些好的东西复制到团队里去,培养更多的人才,而且传统行业的制度,决定了传统行业也不敢培养人才,因为培养除了要么跳槽了,要么单干了,但如果你的制度,能学习二中将结合微商的制度。比如变成合伙人的制度,那么就不用担心人才的流失了。

微商的团队管理方式,也是值得传统行业借鉴的

你想下,微商们大部分没有见过面、有些一辈子都见不上面,但有些团队为什么能管理的这么好?尤其还能通过线上进行管理。线上的管理方式也是值得传统企业学习的,尤其有些传统企业有分公司的,或者全国各地有业务员,有驻点的,就需要很好的线上的管理方式和套路。

以上是传统企业结合微商的3个绝招。如有收获,还是那句话,做出成绩,分享他人。

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